Playbook Interno · Aquisição
Funil de Serviços · Agência
Referência Hormozi (100M Offers) pra oferta e Blair Enns (Win Without Pitching) pra venda consultiva. Sete fases, três travas bloqueantes e um alvo: transformar case real em cliente de retainer.
status = leitura Scale X hoje
3–5 dias
A parte que a maioria pula. Definir com precisão quem é o cliente ideal, qual problema específico se resolve, qual resultado se entrega e qual o mecanismo único. Sem isso, cai na guerra de preço.
Scale X: 3 produtos cravados (Aquisição R$2k · Performance R$3k · Receita R$4k) e apresentação no ar. Falta formalizar o ICP num doc — o de-facto é advocacia bancária, onde estão os cases.
2–4 semanas · ongoing
Canal orgânico que atrai o ICP e traz lead quente: perfil LinkedIn otimizado, portfólio com cases e depoimentos, 10–20 posts técnicos.
Scale X: gap principal. Zero canal próprio hoje — mas os cases existem de sobra (Schumann, Forja, Preis, Advocacia de Impacto). Só não estão escritos nem publicados.
Contínuo
Três frentes: orgânico (conteúdo), indicação (clientes satisfeitos) e outbound (prospecção ativa no LinkedIn + cold email). Tráfego pago opcional, quando escalar.
Scale X: o motor low-ticket "Captação Previsível" R$47 → Gestão R$3k é o canal pago já desenhado. Outbound estruturado ainda não existe.
Contínuo
Call de 30–45 min pra entender a necessidade e validar o fit — sem vender nada ainda. Posição de consultor, não de vendedor (Blair Enns).
Scale X: sem script formalizado.
2–5 dias pós-diagnóstico
Escopo + entregáveis + investimento + garantia + prova social. Nunca em PDF frio: apresentada ao vivo, sempre.
Scale X: já existe o padrão de proposta impessoal e objetiva. Dá pra padronizar como template oficial.
Contínuo
Apresentar a proposta ao vivo, quebrar objeções e fechar o contrato com template pronto.
Scale X: sem script de apresentação nem contrato template formalizados.
1–2 semanas após a venda
Kickoff + briefing + acessos + cronograma + squad de entrega definido.
Scale X: feito na prática (dashboards funnelscore, acessos Meta), mas sem SOP escrito.
não avança sem cumprir
Gate 1
ICP definido + oferta Grand Slam + nicho específico antes de construir autoridade.
Bloqueia: AutoridadeGate 2
3+ cases escritos + portfólio online + perfil LinkedIn otimizado antes de captar.
Bloqueia: CaptaçãoGate 3
Nunca enviar proposta sem a reunião de diagnóstico. Sem exceção.
Bloqueia: PropostaO ponto forte da Scale X nesse funil é o que a maioria das agências não tem: cases reais com números — os dashboards no funnelscore provam resultado ao vivo. O gargalo é que nada disso está empacotado.
O Gate 2 (3+ cases escritos + portfólio) é o desbloqueio de maior alavancagem, porque alimenta autoridade, proposta e fechamento ao mesmo tempo.
Este funil não substitui o motor low-ticket do plano de marketing — ele recebe o lead que o low-ticket esquenta. "Captação Previsível" é a fase 3; daqui pra frente (diagnóstico → proposta → fechamento) está o elo mais artesanal da operação hoje.